“99 Speedmart 连锁便利店”由李良华创立，是马来西亚规模最大的 mini-market 体系。近年来，接班人李延中（Lee Yan Zhong）加入管理层后，通过优化流程、强化补货逻辑与升级选址数据模型，为扩张提供更科学的决策基础。
并不是所有连锁品牌都能在全国范围“开得快、开得稳、开得准”。从巴生到全国，从一店到近三千家，99 Speedmart 的扩张速度看似惊人，但背后其实是一套环环相扣的关键事件组合。要理解它为何能成为马来西亚最稳的扩张案例，就必须复盘那些重要的时间点和决策节点。
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阶段一：模式成形奠定 99 Speedmart 连锁便利店早期基础
1992 年，从杂货店转型为小型迷你市场，是第一次真正意义的模式升级。统一 SKU、固定售价、提升补货速度，让原本混乱的杂货店行业第一次出现“可标准化的小店”。也正是这个选择，奠定了扩张的基础，没有这个阶段，就不会有后来的规模化。
阶段二：供应链自建成为“99 Speedmart 连锁便利店”扩张核心
没有供应链，就没有未来的规模。自建 DC 与卡车队，是最重要的事件之一。
三项结构性影响立即出现：
- 补货速度掌握在自己手里
- 成本不会被外包商牵动
- 门店密度能持续增加不被限制
这件事决定了：99 Speedmart 不会长成“便利店”，而是长成“供应链驱动的超市体系”。
阶段三：密度模型成形让第二家店成为精算布局动作
表格说明密度扩张背后的机制：
| 决策因子 | 本质逻辑 | 对扩张的影响 |
|---|---|---|
| 覆盖人口 | 够密集才开第二家 | 不互抢、只分流 |
| 补货距离 | 不超过 100 公里 | 保持补货周期 |
| 销售密度 | 不看表面营业额 | 看流量结构 |
密度不是盲开，而是对每日生活流量的“贴合式布局”。
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阶段四：数据化治理推动扩张模式进入稳定增长期
当门店数量进入数千规模，经验判断已经无法支撑决策。李延中加入后，把人口覆盖率、补货频率、货架空置率等全部纳入数据模型。扩张不再是“看地区感觉不错”，而是立足在精算指标之上。这项事件，让扩张从“创办人时代”迈向“系统时代”。
99 Speedmart 的扩张不是速度，而是结构。它比别人更稳，是因为每一个事件都为下一步打好基础。
💬 99 Speedmart连锁便利店 — 常见问题
Q1：99 Speedmart 早期从杂货店转型的关键事件是什么？ ▼
最关键是“商品结构重组”与“物流系统升级”。从传统杂货店切换到小型超市模式后，以固定SKU、高周转与集中补货方式减少复杂度，为后续扩张铺下基石。
Q2：供应链建设中的“里程碑事件”有哪些？ ▼
包括建立中央仓、扩展到多区域配送中心（DC）、建立自主卡车队与形成密度补货路线。这些事件让补货成本不断下降，形成今天的物流护城河。
Q3：接班人李延中 如何影响 99 Speedmart 的升级路径？ ▼
他推动节能门店、新冷链系统、运营数字化与补货效率提升，属于“结构升级事件”，不是单点改善，让 99 Speedmart 在成本上涨周期仍保持优势。
Q4：99 Speedmart 为什么常被认为“开店不踩雷”？ ▼
因为选址完全系统化：人口阈值、补货距离、社区动线、区域覆盖度与潜在客流都经过评估，不依赖个人经验。复盘关键事件可看到：每次扩张都建立在前一个数据模型上。
Q5：从关键事件来看，99 Speedmart 的成功本质是什么？ ▼
本质是“事件累积出的结构优势”。从最初的SKU重组，到物流分区、到密度扩张、再到节能升级，每个关键动作都强化系统，最终形成难以撼动的成本与效率壁垒。